Van az úgy, hogy eladnád az otthonod.
Amikor meghirdeted, jönnek a telefonok.
Persze, a hívók 99%-a bizony ingatlanos. Ha ez nem volna elég, hiába írod ki, hogy kíméljenek, nem kéred a segítségüket, ők segíteni akarnak. Nagyon. Persze, csak a te érdekedben…
Tapasztalataim alapján három csoportba osztottam az olvasási nehézséggel küzdő ingatlanreferenseket.
Ők az alábbiak:
A korrekt ingatlanos:
– Jó napot kívánok, XY vagyok az YX ingatlanirodából, és nagyszerű ajánlatom van az Ön számára.
1. Úgy látszik, nem tud olvasni: „Ingatlanosok kíméljenek!” „Ingatlanosok segítségét nem kérem!”
2. Az egyes pontból adódik, hogy nem érdekel a szuper ajánlata.
3. Mivel egyenes volt, elmondta, ki a frász ő, és mit is akar rám tukmálni, szépen megköszönöm és kitérve a hihetetlen jó ajánlata elől, búcsúra fogom a beszélgetést.
A kevésbé korrekt ingatlanos:
– Jó napot kívánok, XY vagyok, és pont ilyen ingatlant keresek, mikor lehetne megtekinteni? És te válaszolsz, hiszen vevőnek nézed… Mert nem mondta el, hogy nem ő akar venni, csak „segítene” neked.
Majd rátér a lényegre:
– Tulajdonképpen az XY ingatlanirodából keresem Önt, mert a világon a legjobb ingatlanos vagyok. Nagyüzemben adok túl ingatlanokon, és csilliárdos üzletet kötöttem éppen.
Ekkor felmegy a pumpa benned, mert nem volt egyenes az illető. Húzza az időd, és kb. ő a huszadik betelefonáló játékos, aki ingatlanos, csak nem árulja el elsőre…
Így, mivel nem volt egyenes, a vérnyomásod az egekben. Megkérdezed: tud-e írni, olvasni? Mert ugye nem kéred a segítségét, és ne húzza az idődet.
A nagyon nem korrekt ingatlanos:
– XY vagyok, és a barátnőm látta a ház hirdetését, épp az utcában sétált el, és pont ilyent keresek. És te azt hiszed, vevő-jelölt. Beszélsz, mesélsz, elmondasz mindent az eladásra kínált ingatlanodról. Mire megbeszélnétek egy időpontot, hogy mikor jöhet megnézni a lakásod/házad,
akkor rátér a lényegre, hogy ő nem is vevő, hanem tulajdonképpen Magyarország vezető ingatlanirodájának vezető ingatlanreferense, és pont ő kell neked.
Itt el szokott szakadni a cérna.
Általában finoman felajánlom a melegebb éghajlaton való ingatlanárusítást, majd megkérdezem, van-e szüksége írás-olvasás leckékre.
A legádázabb ingatlanosok akár naponta felhívnak, miközben te egyre idegesebb leszel. Képesek kopogtatni az ajtódon, lobogtatva a szerződésüket, hiszen kaszálni kell a jutalékot, meg sokuk a szerződés megkötésére is kap bizonyos összeget.
A legkorrektebb ingatlanos békén hagyna, hiszen ezt kérted, de ez csak álom, édes álom.
Inkább készülj fel csillagközi támadásukra, amit persze megértek, hiszen ebből élnek, ez a munkájuk.
Néhány trükk, hogy elkerüld a lehető legtöbb ingatlanost, ha magad szeretnéd értékesíteni a házad/lakásod:
1. Telefon felvételénél már a legelején, amikor bemutatkozik, tisztázod egy kérdéssel:
– Ingatlanos? Nem, jó akkor beszélhetünk tovább.
– Ingatlanos? Igen, akkor viszont hallásra. – és leteszed a telefont.
2. Ha az egyes pontban lévő kérdést nem tetted fel a legelején, akkor:
– Tényleg kell az ingatlanom? Pont Önnek? Sosem gondoltam volna, hogy pont egy ingatlan-referensnek fogom eladni a házam/lakásom! – hidd el, bontja a vonalat.
3. Ha az egyes pont kérdését nem tetted fel, akkor:
– Nem baj, ha a szomszéd nénit befalaztam? Akkor is el tudja adni? – ennél a pontnál tuti szakítja a vonalat.
4. És ha az egyes pont kérdését elmulasztottad feltenni, akkor:
– Én is ingatlanos vagyok, hagyjál már! – és finoman leteszed a telefont.
Plusz néhány okos tipp:
Ha megfogadod a tanácsom, ne hidd el az ingatlanosnak, hogy csillagászati árakon adja el neked azt, amit te piaci értéken nem tudsz, vagy csak nehézkesen tudnál eladni.
Ugyanis a vevő-jelölt nem hülye,
csak ingatlant szeretne venni.
És persze, a lehető legalacsonyabb áron, adott régióban.
Amikor eladnál, lődd be az árat, tájékozódj és gondold át azt is, hogy neked milyen összegre van szükséged a továbblépéshez.
Ezt a kettőt pedig hangold úgy, hogy ne verd fel az ingatlanod árát, mert a szomszéd eladó lakást (házat) hamarabb fogják megvenni, mint a tiédet!
